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无人货架正成为下一个风口,果小美与番茄便利合并 [复制链接]

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发表于: 2017-10-10 15:07:30 | 显示全部楼层

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办公室无人货架“果小美”今日宣布与智能零售货柜“番茄便利”合并。


合并后的新公司将统一使用“果小美”作为全域布局新零售的统一品牌。果小美创始人和CEO阎利珉将出任合并后新公司的CEO,番茄便利创始人和CEO殷志华将担任新公司的总裁,原美团COO干嘉伟将担任新公司的战略顾问。殷志华也将直接带领新公司的城市发展团队、物流配送团队和智能硬件团队。


在此次合并之前,今年9月“果小美”刚刚宣布完成由峰瑞资本、蓝驰创投、IDG资本投资的千万美元A轮融资,而“番茄便利”也在上周宣布完成由蓝驰创投、IDG资本投资的数千万元A+轮融资。迄今为止,果小美和番茄便利共累计融资已接近2亿人民币。


对于此次合并,新公司CEO阎利珉表示:



果小美看重的是CBD写字楼里白领用户的重要消费场景,而番茄便利的智能冰柜技术布局和最佳商业实践能够有效地拓展办公室现场售卖的SKU宽度。



新公司总裁殷志华认为:



番茄便利希望将自己在收银结算上的“RFID + 视频识别 + 压力传感”等技术手段与果小美现有技术相融合,一方面补充办公室以外的零售场景,另一方面,通过技术手段使办公室产品体验做到极致,发挥更大的价值。并且番茄便利对果小美专业且强大的团队力量表示看好,坚信此次合作,一定会实现 1+1大于2的效果。



自今年8月以来,无人货架项目迅速兴起,领蛙、老虎快购、零食e家、小e微店、果小美、猩便利……各路无人货架层出不穷。不仅是新兴创业公司,老玩家们也在以各自的方式加入,每日优鲜内部孵化便利购,易果则通过与哈米科技合作的方式,京东到家此前也传出布局无人货架的消息。


今年1月至7月,无人货架领域已披露的融资项目为25个,累计金额超28亿元人民币。而从8月至今短短两个月里,这一领域被披露项目已经超过三十家,累计投资金额超30亿人民币,其中动辄单笔融资金额过亿。另根据钛媒体Pro全球创投数据库的数据显示,近一个月就有包括果小美、领蛙、猩便利等在内的13家企业宣布获得融资。

近一个月无人货架领域融资情况(数据来自钛媒体Pro全球创投数据库)

近一个月无人货架领域融资情况(数据来自钛媒体Pro全球创投数据库)



近一个月无人货架领域融资情况(数据来自钛媒体Pro全球创投数据库)


小而轻、低成本、低进入门槛,是吸引众多玩家涌入无人货架领域的一大原因;离消费者更近,陪伴时间更长,也被认为是无人货架的一大优势。果小美的创始人阎利珉此前接受采访时告诉钛媒体记者,“一个普通的陈列货架,成本在300块左右,货品总价约600元,BD成本在100元左右,也就是说铺设一个点位的初始成本在1000元左右。”而上班族每天8小时甚至超过8小时的时间在办公室,放入办公室且无人值守的货架们对上班族的长时间陪伴,足以体现了它们的商业价值,更不要说无人货架省去了租金成本和部分人力成本。


对于无人货架来说,点位个数最先成为各公司正面交锋阵地(钛媒体记者谢康玉在《无人货架疯狂“圈地”,争夺白领消费的战场已转向办公室》曾详细分析过无人货架的商业模式)。在当下跑马圈地的阶段,后进场的人意味着要支付更高的入场费。“竞争会导致点位成本增加,如今有的写字楼的入场费已经达到2000元,”晟道投资合伙人汤婷婷认为,点位成为竞争的主要方向之一。


无人货架需要快速铺开的另一个原因是,产品需要在一定的时间内铺到一定点位,以此争取货源上的议价权,同时也才可能降低相应的运营成本。点位越密集,运维成本越低,而这一点也成为很多人不看好无人货架的原因。


金沙江创投合伙人江澜就在《为什么我没有投无人便利货架》中指出:“门槛不够高,市场上很快会进入很多个玩家,难防守。从货架投放来看,现在各家的做法差别不大,商品差异也不大,大家都在齐头并进向前冲的阶段。”


熊猫资本合伙人毛圣博则认为,无人货架本来是想让商品离消费者更近一步,去中心化,但由于无人货架布局上需要密集分布才可以保持利润。离散分布所带来的物流、损耗、BD成本等各种成本不容忽视。如果运营和管理不善,上述各种成本的叠加有可能导致规模不经济,“也就是说做得越大可能越容易亏损。”

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